Первая книга, которую я купил, став предпринимателем, была небольшая брошюра с 12 советами от западного бизнесмена. Нарушая их, я всякий раз терял деньги. И это неудивительно. По данным мировой статистики, 20 бизнесменов из 100 к 35 годам становятся состоятельными. Однако только четырем из них удается сохранить нажитый капитал, остальные же теряют все заработанное.

Со временем, продолжая развивать свой бизнес, я завел записную книжку, в которую стал записывать свои правила, адаптированные к нашей среде и условиям. Правила, которые я предлагаю в этой статье — итог моего бизнеса и капитала с 0 до 100 миллионов рублей. Следуя им, вы сможете заработать, сохранить и приумножить свои деньги.

Правило № 1. Не влезайте в крупные сделки

Прежде чем приступить к рассмотрению сделки, определите ваш ценовой предел. Для кого-то 20 000 являются достаточно крупной суммой, а для других и 1 000 000 — не деньги. Поэтому отнеситесь к сделке ответственно и не соглашайтесь на суммы, значительно превышающие ваш ценовой максимум. Даже паузу на размышление не берите. Начните лучше поиск других подходящих вариантов. Лично мне не пришлось жалеть ни об одном из всех безумных проектов, от которых я отказался.

Правило № 2. Не рискуйте деньгами, которые вам не принадлежат

Есть чужие деньги, а есть свои деньги, которые вы заработали, поэтому имеете полное право делать с ними все, что вам захочется. Будь то инвестирование, просто пожертвование или разбрасывание направо и налево.

Правило № 3. Начинайте пробовать по чуть-чуть

Очень часто, пренебрегая правилом, происходит закупка большой партии нового товара. В дальнейшем реализация товара проходит не в полном объеме, как предполагалось, и он надолго оседает на ваших складах. Может возникнуть ситуация, когда ваши конкуренты нашли подобный продукт по более выгодной цене. Тогда вам придется устанавливать цену ниже или отдавать по себестоимости. Лучше взять небольшое количество и проанализировать реакцию покупателей.

Правило № 4. Научитесь говорить «нет»

Часто в жизни нам приходится говорить «нет», чтобы остаться в «плюсе». Но иногда мы говорим «да» вместо «нет», и тут же теряем свою прибыль. Ведите себя жестче и не отходите от своего решения, научившись говорить «нет». Это касается любой сферы вашей жизни, а не только работы.

Правило № 5. Занимайтесь тем, что приносит деньги

Случается и такое, когда вы вложились в дело финансово и морально, потратили кучу времени, а в результате вы не просто не заработали, так еще и ушли в минус. И это происходит раз за разом. Не надоел ли вам этот порочный круг? Пора начать заниматься тем, что действительно приносит деньги.

Правило № 6. Продавайте то, что покупают

Неопытные продавцы приобретают товар на свой вкус, не учитывая потребность покупателей, и в результате его продать крайне сложно. Например, появилась необходимость в банках на 2 литра, а вы предлагаете на 3 литра. Покупатель найдет того продавца, который предлагает необходимый ему объем банки. А вы рискуете потерять покупателя и остаться с нереализованным товаром.

Правило № 7. Не озвучивайте истинную цену товара

Не говорите, сколько изначально стоит тот или иной товар. Эта информация покупателям не обязательна, да и те, кому это интересно, могут сами в этом разобраться без вашей помощи. В ваших интересах сохранить информацию, называя только приблизительную стоимость. Конкуренция становится все серьезнее, поэтому если хотите оставаться востребованным продавцом, поменьше распространяйте информацию, пусть конкуренты сами ломают голову — как у вас так хорошо получается зарабатывать.

Правило № 8. За все придется платить

Знайте, что вы заплатите за любое ваше действие в будущем. Эта плата будет не совсем в денежном эквиваленте, как вы привыкли. Это может быть здоровье, моральное состояние или что-то еще. Например, если вы очень много времени уделяли работе, пренебрегая общением с близкими, то платой может быть их обида на вас. А если для вас что-то сделали по дружбе, будьте уверены, за это тоже предстоит заплатить в будущем.

Правило № 9. Не доверяйте и проверяйте

Если вы закупили большую партию товара, из которого проверили только одну или пару штук, остальные вы рискуете получить с браком или с несоответствием внутри упаковки. Например, вы закупили коробки со жвачкой, проверив только одну из них. Когда начали рассматривать товар на складе, обнаружили несоответствие по количеству внутри коробки. Итогом стала потеря в деньгах. Безусловно, прибыль после продажи будет значительно выше потерянных средств, но все равно не хотелось бы терять даже небольшую сумму, согласны?

Правило № 10. Не делайте эти три вещи

Есть три момента, которые не стоит делать. Первое: не занимайтесь тем, что вам не нравится или в чем вы сомневаетесь. Не чувствуете, что это ваше — не беритесь. Второе: если вас подталкивают что-то сделать или приобрести, но идея вас не вдохновляет — не поддавайтесь. Третье: не нарушайте договоренности, установили срок — выполняйте.

Правило № 11. Торгуйтесь

Чтобы быть успешным в торговле, нужно уметь торговать и торговаться. Делайте все, что будет выгодно, в первую очередь для вас. Покупая — снижайте цену, продавая — повышайте.

Моя мама как-то рассказывала мне историю о том, как она покупала изюм на рынке. Торговец объявил очень высокую цену, она стала торговаться, разговорилась с продавцом и он ей взвесил полкило нужного ей изюма бесплатно.

Я всегда держу в голове три варианта: если цена для меня низкая, то я не торгуюсь, покупаю по заявленной цене. Если цена средняя — торгуюсь для приличия. А если цена высокая, то сразу делю ее на два и предлагаю свою цену покупки.

Правило №12. Делитесь прибылью

Жертвуйте 10 % от своей прибыли на благотворительность — и дано будет вам.

Правило № 13. Не вкладывайте в товар все средства

Главное в торговле — держать резерв средств. Приобретайте товар порционно, вкладывая лишь 50 % от имеющейся суммы. Резерв вам понадобится для оплаты доставки, услуг и прочих моментов. Возможно, вы найдете товар по более интересной цене и оставшиеся деньги будут очень кстати.

Правило № 14. Сомневайтесь

Необходимо понимать, что мир финансов — это большая рулетка. Здесь можно выиграть или проиграть в один момент, только отвернувшись. Ежедневно совершаются миллионы ошибок. Курс валют не всегда стабилен и может прыгать в разные стороны. То, что вы видите и представляете, не всегда есть истина. Ваш сосед на дорогой машине, может, и богатый, а может, машина взята в кредит. А драгоценности на женщине, возможно, последнее, что у нее осталось. Не верьте на слово деловым партнерам, подвергайте сомнению любую информацию и имейте свою точку зрения.

Правило № 15. Помните о своем интересе

В процессе переговоров и при совершении сделки всегда задавайтесь вопросом: что эта сделка вам даст? Вам предстоят траты на закупку товара, доставку, зарплату сотрудникам. А что в итоге получите вы: деньги, товар, признание или что-то еще? Учитывайте личный интерес при заключении сделки — будет ли та выгода, которую вы хотите.

Правило № 16. Помните, что главное — деньги, а не процесс

Есть такой анекдот про мужика, который продает вареные яйца на рынке. Его спрашивают: «Почем яйца продаешь?» Он отвечает: «Десяток — сто рублей». «А покупал почем?» «Тоже за 100». «А в чем же тогда твоя прибыль?» «А навар-то остается!»

Чтобы у вас не было такой сомнительной прибыли, держите в уме, что итогом вашей сделки должна явиться прибыль. Процесс — не главное.

Правило №17. Думайте и анализируйте

Используйте ваш главный актив — ваш мозг — на 100 %. Где можно оптимизировать процесс, а где сэкономить? Применяйте нестандартные способы и решения: там, где все едут на поезде, летите самолетом.

Бизнес будет подкидывать вам много задач — ищите решения, держите перед собой мои правила и начинайте составлять свой список.